通过抖音短视频营销，助力企业销售增长

Author： Master
发布时间：July 18, 2021
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Categories：研学类

基于账号定位、内容生产、打造爆款、持续增粉、账号变现整个流程总结出来的方法论

思考三个问题
1.我们为什么要做短视频营销？
2.通过短视频营销，可以给我们创造什么价值？
3.市面上短视频平台这么多，我们该怎么选择？
### 如何把握短视频营销机会
随着互联网的发展，我们看到内容的输出形式在不断的发生变化，不同阶段的用户对内容的需求是不同的
2012年微博：间断文字多个图片
2014年微信：长图文
2015年4G：4G发展缓慢，流量昂贵
2017年：网络普及设施完善
2019年：短视频普及
#### 短视频受欢迎的原因
1.强烈的视觉冲击
2.丰富的内容信息
3.容易吸引用户的注意力
举例：抖音快手，2020春晚联手
##### 企业层面
人在哪里，企业的营销和传播就要做到哪里
帮助企业更好的营销和传播
##### 个人层面
塑造个人IP
举例：王石——万科，俞敏洪——新东方
#### 短视频营销的变现方式
1.广告变现  举例：剧情类大号鬼哥，快节奏悬疑内容，鬼哥和老妈斗智斗勇“你看我扎不扎你”
2.产品销售变现  举例：老宋的微醺23点，醉鹅娘的小酒馆，长城葡萄酒、燕麦片直播带货
3.招商变现 举例：崔磊为思考点赞——泡泡玛特，主打商业知识类内容，做些招商加盟项目
4.直播打赏赚钱
#### 主流平台对比
抖音VS快手
受众人群：一二线VS三四线
内容和调性：有趣新潮VS真实接地气
营收方式：广告收入为主VS直播收入为主

### 抖音流量算法机制与运营
#### 抖音的流量推荐机制与逻辑
##### 1.算法逻辑
用户喜欢看什么，就让他更多的看到什么，就给他更多的推送什么
内容生产者与内容消费者  如何形成连接
大数据分析 给每个账号打标签
创建模型  精准推荐
![抖音算法逻辑.jpg][1]
##### 2.分级流量池
将自己的账号内容比作一条鱼，抖音平台视为一个流量池，这个池子分了很多级别
种子流量——几百个用户
初级流量——一千到一万个用户
中级流量——十万到一千万个用户
高级流量——一千万到一亿个用户
S级流量——一亿个以上用户
王者流量——所有用户
能力越强，就能跳到更高级的池子
##### 3.六个数据指标
完播率：用户是否完整看完视频内容
复播率：重复播放的次数
停留时间：用户在视频内容上停留的时间
点赞
评论
分享
通常点赞、评论、分享的内容都有以下特点
1.有趣
2.有用
3.有利益
4.有热点
5.有共鸣

### 如何进行短视频账号定位
#### 短视频账号定位
1.定位关键要素
2.常见账号类型
#### 账号定位的关键要素
用户需求：了解用户的属性与特征，用户自身会有哪些需求和痛点
核心价值：短视频账号能够为用户创造什么核心价值
账号商业化：短视频账号能够带来什么样的商业结果
自身优势：自身有哪些有助于短视频运营的优势
账号差异：自身账号与其他账号的不同点在哪里
成本投入：账号内容的生产成本是否有足够的预算
#### 常见的账号类型
宠物内容：内容量比较大，大量用户喜欢宠物，例如：尿尿是只猫
情景剧：百搭型内容，例如：维维啊
真人出镜口述：整体增长稳定，例如：商业小纸条
颜值才艺：唱歌跳舞的美女帅哥
视频剪辑：鬼畜，电视剧精彩片段（需要注意版权问题）
PPT:具有某个行业特别稀缺的内容还是可以用的

### 如何打造爆款短视频
#### 打造爆款短视频
1.同类账号调研
2.对标同类账号调研画布
KVM目标  关注粉丝数量及内容数据表现  
买粉丝刷内容量短期有效，但长期无效，会影响平台算法
核心方式  持续地打造爆款内容
#### 确认对标账号
1.关键词搜索法
2.竞品直查法
3.媒体关联法  汽车之家 易车
4.行业排名法  飞瓜数据 新榜
![账号定位分析表.jpg][2]
#### 对标账号调研画布
![对标账号调研画布.jpg][3]
![白果园账号调研画布.jpg][4]
白果园：剥柚子视频
#### 找到爆款内容模式
1.适合品牌
2.能够持续输出
3.生产成本低
4.效果相对好
举例：爆改素人计划 三道实拍 内容反差大 思考对象可能还是需要模特，不一定是普通人
打造创意很难 因为创意很容易枯竭

### 实战案例分享解析
口腔医院账号：限制非常多，思考如何规避平台风险
对标账号：唯美口腔、伊呀映画、牙医长晟
刚开始尝试、比较抵触、看不到做账号的价值
深入分析后使用剧情类账号，原因如下
1.剧情类账号流量比较大，后续容易争取更多资源
2.不依赖医生出镜，自己部门的员工担任演员
3.不需要强硬的口腔科普，有医院场景的露出即可
视频内容爆款的原因
1.视频内容引起用户的好奇心与兴趣
2.视频内容选型普遍，容易被更多受众感知
3.内容形式表现处理得当，用了3D建模的效果，更容易被用户接受
4.视频后续制作成本低
#### 如何解决同质化、比较容易抄袭的问题
策划要求高，于是成立营销小组，结合行业特点，每周开会讨论确定下周的内容
观察到Round one、two、three 的结构表现更好，还要对账号进行监控和数据分析
企业和个人都要与时俱进，把握当下机会，为用户创造价值，这样的营销才能真正为企业带来真正的销售增长，才能流入用户

>研学营知识分享笔记内容

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Last modification：July 15, 2022

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Master • 2021 年 07 月 18 日

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